沉思者

话语主导权- -

前段时间，收到一封朋友发来的邮件，里面有一道题——

有3个人去投宿，一晚30元。三个人每人掏了10元凑够30元交给了老板。后来老板说今天优惠只要25元就够了，拿出5元命令服务生退还给他们。服务生偷偷藏起了2元，然后，把剩下的3元钱分给了那三个人，每人分到1元。这样，一开始每人掏了10元，现在又退回1元，也就是10-1=9，3个人每人9元，3 X 9 = 27 元 + 服务生藏起的2元=29元，那么还有一元钱哪里去了？？？

刚刚读完这道题，当时思维就落入了出题人设置的陷阱里。即使明明知道，从数学的角度讲，这道题肯定是有问题的。

稍加冷静，跳出出题人设定的逻辑，然后用最简单的会计学原理，理出其本质上的逻辑：谁出了钱？谁得到了钱？答案迎韧而出。

为了证明并非只有自己为这么简单的问题产生过困惑，我把这道题转发给了几个我认为头脑聪明，思路清晰的同事，竟然大家都是一上来就懵掉了，有的人甚至到最后经由别人指点才恍然大悟。据说这道题曾经在新西兰面世的时候引起过巨大的反响。看来上当的人不止我们几个。

这道题所产生的效应，其实折射出一个非常深刻的道理，那就是话语主导权的重要性。

当看到这道题的时候，首先你的常识会告诉你，这道题是有陷阱的。但即使这样，出题人运用语言逻辑，绕来绕去，把一个简单的问题带进了一个错误的方向。如果你的思路跟着他走，就会不由自主的陷入逻辑混乱。

一个简单的问题尚且如此，更何况那些本来就可能不存在确定答案的诸多问题。一旦一个善于言谈的人运用一套逻辑对你循循善诱，最终你就会落入他的逻辑，然后对其信服不已。但很有可能是，这个逻辑本身就是在颠倒黑白，正所谓"把死人说成活人"。

很多人都在扮演这种角色，比较典型的是那些西方的政治家，他们一般来讲都是出色的演说家，明明是想铲除异己，谋取利益，却经常打着民主自由的口号，除了少数比较清醒的智者，绝大多数老百姓都会信以为真。让我们觉得可气可笑的台湾政治亦是如此。

如果一个国家真的自由，会有多种声音在讲话，这样会使事情向真相靠拢；这也正是为什么专制国家都会牢牢控制媒体，控制了话语主导权，就会很大程度上控制国民的思维。

还有其他的例子，比如传销。据说很多传销组织的成员事先并不完全相信传销，但在抱着试试看的态度去听传销讲座时，却会被讲演者鼓动的热血沸腾，跃跃欲试，随后则死心塌地。

有一个发生自己身上的事儿让我印象深刻。我原来的老板是一个很注重话语主导权的人，并且往往能够做到。每次和他谈话之前，其实自己心里已经有一些逻辑，但和他谈完话之后，却发现在整个谈话过程中，自己的思路不见了，完全落入他的逻辑。所以，每次都是心情愉快地结束谈话，但回来仔细一想，却发现自己事先设想的问题完全没有得到解决，又不好意思马上回头再去谈。就算这样，他还称我为最难控制的人。天那，如果想我这种情况都可以称为难以控制，那其他人就更不要说有话语权了。

所以，我们需要意识到话语主导权的重要性，从而能够在任何时候能够保持自己冷静的见解。这样才会让自己不会盲从和冲动，能够做出正确的选择和决定。

最后，给出一个据说90%的人都会做错的数学题，看看您能不能拨开并不浓厚的迷雾，得到正确的答案——

一个人花8块钱买了一只鸡，9块钱卖掉了，然后他觉得不划算，花10块钱又买回来了， 11块钱买给另外一个人，问他赚了多少钱？ 

- 作者： 上帝没发笑 2005年01月31日, 星期一 17:47 加入博采